行業(yè)資訊

直播的作用并不單是促銷，服務了6000多家商家，見證了從萌芽期品牌到行業(yè)大牌的直播歷程，決定和大家細說一下品牌直播的那些事兒。

品牌商在決定做直播之前，一定要先明確直播對品牌的意義，而不是看著別人在直播間賺了錢，就要學著做和別人一樣做直播。

品牌商直播帶貨，無論是自己摸索直播道路，還是找服務商代勞，首先都要思考，為什么決定要做直播，哪怕這個原因是別人都在做直播。這是直播整個布局中，尤為重要的因素。

為什么呢？這就和即將要說的，品牌直播的意義有著緊密聯(lián)系。

基于直播強互動性，直觀性，信任度的特點，直播帶貨成為千萬企業(yè)競相追捧的對象。直播創(chuàng)造千萬財富的神話，也讓一些企業(yè)忽略了直播帶貨至關(guān)重要的問題，深陷直播與銷量的糾纏中。

品牌直播一為銷售，二為品牌營銷。銷售為目的的直播，更應該注重主播帶貨的專業(yè)度和直播的轉(zhuǎn)化率。以品牌營銷為目的的直播，更應該注重主播的聲量，主播個人形象對品牌的影響，直播內(nèi)容對品牌信息的傳播。

隨著直播下半場的到來，經(jīng)過直播帶貨瘋狂消費之后，消費者逐漸在意品牌產(chǎn)品價值對等，結(jié)合市場市場變化，品效合一的呼聲逐漸高于片面追求銷售轉(zhuǎn)化。通過直播窗口打通品牌，同時帶動銷售的持續(xù)增長，成為直播間更合理的發(fā)展方式，與此同時，如何適配達人矩陣顯得尤為關(guān)鍵。

達人矩陣的多樣性

想要在直播間做到品效合一，僅憑頭部達人直播已經(jīng)遠遠不夠，品牌商還需注意全量增長。

頭部達人已經(jīng)明顯商業(yè)化，頭部達人為品牌帶來的是流量曝光，類似投放廣告渠道的作用，在廣告渠道的基礎(chǔ)上豐富了互動的性能，更具備氛圍感。因此，在選擇頭部達人時，在符合品牌調(diào)性的情況下，名氣越大越好。

投放廣告并不等于流量轉(zhuǎn)化，卻是有一定實力基礎(chǔ)的品牌，獲得曝光度的重要方式。

中腰部達人的商業(yè)性質(zhì)較弱，在領(lǐng)域內(nèi)的號召力強，粉絲粘度高，他們在直播間的作用，就類似于專業(yè)的銷售柜員，從專業(yè)的角度為消費者講解產(chǎn)品，目的是為了促進銷售，對于高品質(zhì)名氣低的品牌作用最大。

尾部和素人直播，意圖在于種草，以小白的身份分享好物，能夠讓人放松戒備，忽略產(chǎn)品和皮牌本身條件，這類達人的流量池很淺，需要廣泛投入，并持續(xù)輸出，在潛移默化中影響消費者對品牌產(chǎn)品的決策。

品牌根據(jù)自身的直播訴求和發(fā)展階段適配直播矩陣，才能讓直播效果得到最好的呈現(xiàn)。

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